Что такое ремаркетинг и как он работает?

Ремаркетинг – это привычные всем объявления, которые часто можно встретить на информационных сайтах, в соцсетях и т.д. Часто бывает так, что мы посещаем какой-то сайт и потом видим его объявления повсюду. Такие объявления называют «реклама-преследование» или ремаркетинг.

Почему же так эффективен ремаркетинг?

Рассмотрим классическую ситуацию. Пользователь ищет планшет и заходит на сайты различных интернет-магазинов со страницы выдачи поисковой системы, сравнивая предложения конкурентов. Даже если он найдёт идеальный по характеристикам и стоимости вариант, поиск не обязательно завершится покупкой. Причин может быть много – пока нет достаточной суммы для приобретения, посетителя что-то отвлекло или пропала связь.

И таких пользователей довольно много. Некоторые из них возвращаются – большинство посещает сайт продавца 2-5 раз прежде, чем заключит сделку. И менее 10 % совершают покупку сразу после изучения товара. Остальные, ушедшие с сайта посетители, могут забыть о компании или переключиться на предложение конкурента.

Но не стоит полагать, что они навсегда потеряны. Напомнить о своём продукте можно с помощью ремаркетинга в Google Ads. Этот инструмент интернет-маркетинга позволяет показывать рекламу уже посещавшей сайт аудитории.

Про другие преимущества ремаркетинга можно узнать из статьи https://adwservice.com.ua/nastrojka-remarketinga-google-adwords.

Как работает ремаркетинг?

Принцип работы технологии поискового ремаркетинга Гугл основан на том факте, что всегда эффективнее догонять «тёплых» потребителей, чем искать новых. Логика инструмента построена на возможности сервиса контекстной рекламы и поисковых систем отличать посетителей сайтов друг от друга.

Файлы cookie сохраняют информацию о сеансе пользователя, а Google AdWords, идентифицируя каждого посетителя по ID, при следующем его обращении к сервису, выдаёт рекламное объявление, наиболее полно отвечающее запросу. Для этого на сайте устанавливается специальный код счётчика.

Например, тому, кто интересовался предложением интернет-магазина, но не закончил покупку, система покажет баннер именно этого веб-ресурса. Причём реклама будет демонстрироваться не только в поисковой выдаче, но и на всех сайтах-участниках контекстно-медийной сети, на которые попадёт пользователь.

Когда ремаркетинг работает лучше всего?

Наиболее эффективно ремаркетинг работает в следующих ситуациях:

• При продаже элитных продуктов и предметов роскоши. Покупая дорогой товар, пользователь долго раздумывает, и на принятие решения порой уходят недели. Целевая аудитория люксового предложения крайне ограничена. В этом случае ремаркетинг позволяет находится в постоянном взаимодействии с потенциальным клиентом, направляя и мотивируя его к заключению сделки;

• При продаже дополнительных товаров. Купив, например, ноутбук, пользователь скорее всего захочет приобрести для него сумку, наушники или мышь. Вероятность покупки аксессуара таким посетителем выше, чем того, кто пришёл на сайт впервые. Грамотная настройка ремаркетинга в этой ситуации позволяет увеличить конверсию;

• Для роста узнаваемости бренда. Если с разумной частотой напоминать название интернет-магазина посетителям, интересовавшимся каким-либо его предложением, то в будущем это поможет сэкономить рекламный бюджет. Отдача от кампаний раскрученных брендов всегда выше эффективности маркетинговых активностей неизвестных продавцов.